Los restos de ventas en la nube necesitan ser explorados

01 líder

La pandemia prolongada ha presionado el "botón de pausa" para algunas actividades fuera de línea, pero el "botón de aceleración" para actividades en línea, durante las cuales más actividades comerciales B2B se han trasladado de ventas fuera de línea a plataformas en línea.

En la Exposición Internacional de Textiles y Prendas de Vestir de China celebrada anteriormente, la Asociación de la Industria Textil y de Prendas de Vestir lanzó simultáneamente la exposición "Cloud", que compensó el pesar de que muchos comerciantes no pudieron acudir al sitio a través de transmisiones en vivo, tecnología de realidad virtual y funciones de plataforma.

02 El "marketing online" aumenta la confianza

A medida que la epidemia continúa durante mucho tiempo, las actividades en línea se han convertido no solo en un adorno de la vida hogareña de las personas, sino también en una herramienta poderosa para ayudar a la industria manufacturera a reanudar el trabajo. A mediados de marzo de este año, debido a la pandemia, la tasa de apertura de tiendas era solo del 50 % de la industria textil de Fujian, que se encuentra en la temporada alta de primavera y verano.

"Gracias a las ferias comerciales en línea". Los fabricantes suspiran. El 18 de abril, la ciudad de Shishi lanzó la tercera feria en vivo en línea de China (Shishi), varias empresas de telas de alta calidad se reunieron para participar en la exhibición, a través de la forma de "lanzamiento de productos + exhibición en la nube" interpretando y explorando telas, accesorios, ropa en la moda, la tecnología, la innovación y otros aspectos de la nueva tendencia. Como parte importante de esto, China Splendor Textile Co., Ltd. (exposición en la nube en línea) finalmente obtuvo el pedido previsto de 130 millones de yuanes.

Actualmente la negociación comercial en línea se ha convertido en el trabajo normal. "En respuesta al impacto de la epidemia, muchas empresas han intensificado los esfuerzos de marketing en línea. El experto Chen Lixin dijo que la transformación digital traerá nuevas oportunidades de desarrollo para las empresas textiles, la estrategia digital es un motor importante para el crecimiento a largo plazo de las empresas textiles. "Es probable que las ventas en línea en la industria textil se conviertan en una nueva tendencia. En el futuro, las empresas relevantes deberían explorar activamente más modelos y métodos adecuados para las ventas en línea, de modo que las características de las telas y las ventas en línea puedan ser una integración más efectiva".

03 " Ventas en la nube" queda por explorar

Sin embargo, en comparación con la comercialización en línea de marcas de ropa cercanas a la terminal, no es tan fácil para las empresas textiles en los tramos superior y medio de la cadena industrial obtener clientes estables a través de la red.

La empresa ha participado anteriormente en una serie de eventos en la nube, pero la mayoría de ellos tuvo poco efecto, especialmente para eventos transnacionales en vivo del tipo de invitación. Aunque las compras en línea son una gran tendencia ahora, pero en ausencia de una base, el efecto y la respuesta de la transacción comercial textil no son satisfactorios.

Hay una gran diferencia con el modelo minorista de bienes de consumo: la transacción de productos textiles suele ser entre empresas; El volumen de transacciones es relativamente grande y, en comparación con el consumo aleatorio de los consumidores comunes que miran la transmisión en vivo, las transacciones B2B son adquisiciones planificadas, con un período de toma de decisiones más largo y más problemas a considerar, como la calidad del producto, margen de beneficio, visualización fuera de línea, etc.

Para esto, el gerente general de China Splendor Textile Co., Ltd., también tiene una comprensión profunda. Splendor Textile Co., Ltd. produce principalmente tejido de malla. Desde 2018, comenzó a desarrollar el mercado en línea y su volumen de ventas superó los 10 millones de yuanes. Él dice que la mayoría de las personas todavía están indecisas sobre la venta de telas en línea, y en un momento la compañía cerró su tienda en línea. Sin embargo, en la situación actual, para abrir un mercado más amplio lo antes posible, la empresa opta por abrir nuevamente el camino de la exploración del comercio electrónico y hace todo lo posible para brindar buenos productos y servicios.